Книги, которые научат вас говорить с любым человеком на любые темы

В наших реалиях крайне важно уметь легко и профессионально коммуницировать с окружающими нас людьми. Сегодня мы хотим поделиться с вами книгами, которые точно станут для вас настольными и помогут в налаживании контактов и рационального взаимодействия с вашим окружением. Далее на odessa-trend.

Иван Урт "Искусство ведения переговоров"

Книга представляет собой пошаговую инструкцию, которая была основана на личном опыте автора. Более 20 лет он работал, обучая менеджеров и руководителей искусству ведения переговоров.

Ивар Унт разделил свой труд на три части, что очень помогает в ознакомлении с представленным материалом. Первая часть книги посвящена переговорам с позиции покупателя. Вторая рассказывает интересные подробности уже с позиции продавца, а третья дает советы по общей технологии переговоров. Каждый из читателей имеет возможность выбрать нужный раздел и заняться углубленным изучением актуальной для него темы.

Автор помогает рассмотреть отдельно взятую ситуацию, применив к ней свой индивидуальный метод. Ведь для каждого обстоятельства решение должно приниматься отдельно. При этом конкретный шаблон поведения от автора отсутствует.

Важно помнить, что жизнь состоит из постоянных переговоров абсолютно везде и на абсолютно любые темы. Только при условии, что человек имеет навыки хорошего переговорщика, он получает возможность управлять тем, что происходит вокруг него.

Марк Грановеттер «Сила слабых связей»

Классический труд социолога Марка Грановеттера был написан еще в далеком 1973 году, но до сих пор не потерял своей актуальности и в настоящем.

Суть метода, с которым знакомит нас ученый, заключается в том, что продвинуться вверх по карьерной лестнице легче с помощью именно малознакомых людей. Автор подтверждает свое мнение с помощью проведенного эксперимента, результат которого показал, что восемьдесят процентов опрошенных смогли найти работу благодаря именно «слабым связям».

Полученный результат можно объяснить тем, что о близких людях, как правило, известно слишком много. Конечно, учитывая и их недостатки. И в редких случаях нам известен именно профессиональный уровень близко знакомого человека. С малознакомыми же людьми наблюдается ровно противоположный случай.

Именно поэтому «слабые связи» - это ваши проводники в новый мир перспективных контактов.

Подробнее об этом методе читайте в книге Марка Грановеттера.

Джим Кэмп «Сначала скажите" нет ": секреты профессиональных переговорщиков»

Книга написана очень легким для восприятия языком, и читается на одном дыхании. Автор этой книги открыл свою тренинговую компанию, которая занимается обучением технологий ведения переговоров. Работа разделена писателем на главы и подглавы, благодаря чему информация воспринимается четко и последовательно.

Основная суть методов Джима Кемпа заключается именно в опровержении популярного ныне правила "выиграть" в переговорах. Автор довольно жестким способом открывает читателю глаза на большое количество устойчивых парадигм.

Всю книгу пронизывают яркие жизненные примеры, которые помогают более детально выполнять работу над ошибками. На это хочется обратить особое внимание.

Джим Кэмп предоставляет читателю большое количество полезных советов, а в конце работы приводит единым списком тридцать три важнейших правила, которые необходимо помнить, при ведении переговоров.

Книга несет собой простую истину: «В этом мире мы обычно получаем то, за что платим. Помните об этом и действуйте, исходя из самых высоких представлений о самом себе ».

ш

 

Comments