Книги, які навчать вас говорити з будь-якою людиною на будь-які теми

У наших реаліях вкрай важливо вміти легко та професійно комунікувати з оточуючими нас людьми. Сьогодні ми хочемо поділитися з вами книгами, які точно стануть для вас настільними та допоможуть у налагодженні контактів та раціональної взаємодії з вашим оточенням. Далі про це odessa-trend.

Іван Урт “Мистецтво ведення переговорів”

Книга представляє собою пошагову інструкцію, яка була заснована на особистому досвіді автора. Більш ніж 20 років він працював, навчаючи менеджерів та керівників мистецтву ведення переговорів.

Івар Унт розділив свою працю на три частини, що дуже допомагає у ознайомлені з поданим матеріалом. Перша частина книги присвячена переговорам з позиції покупця. Друга розповідає цікаві подробиці вже з позиції продавця, а третя дає поради по загальній технології переговорів. Кожен з читачів має змогу вибрати потрібний розділ і зайнятись поглибленим вивченням актуального для нього.

Автор допомагає розглянути окремо взяту ситуацію, застосувавши до неї свій індивідуальний метод. Адже до кожної обставини рішення повинно вироблятися відокремлено. При цьому конкретний шаблон поведінки від автора відсутній.

Важливо пам’ятати, що життя складається з постійних переговорів будь-де та на будь-які теми. Тільки за умови, що людина має навички хорошого переговірника, вона отримує можливість управляти тим, що відбувається навколо неї.

Марк Грановеттер «Сила слабких зв'язків»

Класична праця соціолога Марка Грановеттера була написана ще в далекому 1973 році, але досі не втратила своєї актуальності і в сьогоденні.

Суть методу, з яким знайомить нас вчений, полягає в тому, що просунутися вгору по кар'єрних сходах легше за допомогою саме малознайомих людей. Автор підтверджує свою думку за допомогою проведеного експерименту, результат якого показав, що вісімдесят відсотків опитаних змогли знайти роботу завдяки саме «слабким зв'язкам».

Отриманий результат можно пояснити тим, що про близьких людей, зазвичай, відомо занадто багато. Звичайно, враховуючи і їх недоліки. І в рідкісних випадках нам відомий саме професійний рівень близько знайомої людини. З малознайомими ж людьми спостерігається рівно протилежний випадок.

Саме тому «слабкі зв'язки» - це ваші провідники в новий світ перспективних контактів.

Докладніше про цей метод читайте у книзі Марка Грановеттера.

Джим Кемп «Спочатку скажіть« ні »: секрети професійних переговірників»

Книга написана дуже легкою для сприйняття мовою, та читається на одному диханні. Автор цієї книги відкрив свою тренінгову компанію, яка займається навчанням технологій ведення переговорів. Праця розділена письменником на глави та підглави, завдяки чому інформація сприймається чітко та послідовно.

Основна суть методів Джима Кемпа полягає саме в спростуванні популярного нині правила “виграти” у переговорах. Автор доволі жорстким способом відкриває читачеві очі на велику кількість сталий парадигм.

Всю книгу пронизують яскраві життєві приклади, які допомагають більш детально виконувати роботу над помилками. На це хочеться звернути особливу увагу.

Джим Кемп надає читачу велику кількість корисних порад, а в кінці праці наводить єдиним списком тридцять три найважливіших правила, які необхідно пам’ятати, під час ведення переговорів.

Книга несе собою просту істину:

«У цьому світі ми зазвичай отримуємо те, за що платимо. Пам'ятайте про це і дійте, виходячи з найвищих уявлень про самого себе».

ш

 

Comments